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人工費:222851
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公司介紹
全國一站式裝修服務(wù)平臺,70%以上的客戶來自口碑介紹,中國建筑裝飾協(xié)會住宅委員會指定最具信賴的裝修平臺。目前已經(jīng)在16個城市開設(shè)分公司和體驗店。2017年2月掛牌新三板。
2009年
成立時間
中國北京
成立地點
家裝服務(wù)
主營業(yè)務(wù)
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北京家裝顧問談技巧




                    

最新回答

怎樣做好家裝顧問

我認為你可以詳細了解各種家裝材料的材質(zhì)、品質(zhì)、風(fēng)格、理念、售后服務(wù)等等。通過顧客的需求進行分析和講解,最終可以幫助顧客正確的選擇出適合他們的產(chǎn)品。這就是一個家庭顧客需要做也是需要做好的。這是我的理解,希望對你有所幫助。

家裝顧問是什么

就是在家庭裝修的時候,有什么問題可以像他咨詢。 ??如果有什么不太明白的,把你自己的想法告訴他,問問他有什么好的解決方法。

家裝怎么談客戶

以客戶為中心。了解客戶需求。

怎么做好家裝顧問

做家裝這一行業(yè),質(zhì)量我相信差別并不是很大,關(guān)鍵是如何處理突*件,家裝沒有不出毛病的,就看你怎么調(diào)解了,調(diào)解好了能給你介紹很多客戶,調(diào)解不好,那就...... 要做好,首先要學(xué)習(xí)最簡單的CAD制圖,從繪圖員開始,然后是學(xué)習(xí)3DPHOTOSHOP等效果圖制作.把這些都掌握了,然后去公司做繪圖員,慢慢晉升。

家裝顧問怎么做

你好我以前也是做家裝的,呵呵.遇到同行拉.做家裝業(yè)務(wù)不是你想的那么簡單的,做家裝想保住飯碗首先要了解家裝業(yè)務(wù)的流程,怎么去談客戶等,首先你要保證了你的客源,留住好的口碑才能長期做下去.做家裝的口碑是最最重要的。

家裝顧問怎么樣

家裝行業(yè)最近在市場很不錯,隨著人們對家居生活環(huán)境越來越高的要求,家庭裝飾已成為人們新的關(guān)注熱點,因而受客戶委托的家裝裝飾就顯得尤為重要,所以在未來的時間里,家庭裝修裝飾行業(yè)的家裝顧問會越來越受到客戶們的青睞。

家裝設(shè)計師的談單技巧?

《家裝設(shè)計師的*》


  奉獻給在家裝設(shè)計行業(yè)道路上苦苦探索的人們!

  《家裝設(shè)計師的*》推出以后,全國很多裝飾公司與大量設(shè)計師通過網(wǎng)絡(luò)訂購了該教程。
  首先要向各位設(shè)計師聲明的是:這是一套主要關(guān)于家裝簽單談單的教程,而不僅僅是關(guān)于 ??方案設(shè)計的教程,家裝設(shè)計師其實不僅是方案設(shè)計師,準(zhǔn)確一點說,應(yīng)該是家裝營銷師,設(shè)計師的主要任務(wù)就是營銷,也就是簽單,家裝界評價一個設(shè)計師的標(biāo)準(zhǔn),主要不在于這個設(shè)計師是否能設(shè)計出一流的家裝作品,而是這個設(shè)計師能不能多簽單,只要能簽單,就是一個好設(shè)計師設(shè)計能力再強,不能簽單,或者說簽單能力不強 ??。
  對家裝公司來說,都不是好設(shè)計師,都不是老板真正想要的設(shè)計師。
  不管您是否能在心理接受這個事實!從這個意義上來說,設(shè)計師是家裝公司的簽單工具
  家裝是近十年來興起的行業(yè),由于行業(yè)門檻低,沒有什么準(zhǔn)入限制,因此,在家裝行業(yè),既沒有相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范,也沒有相應(yīng)較為完善的培訓(xùn)教程。市場上除了一些家裝設(shè)計師用的*教程外,對家裝公司 ??與室內(nèi)設(shè)計師真正有用的的經(jīng)營、管理、營銷,或者說是專門針對家裝設(shè)計師談單簽單的設(shè)計營銷培訓(xùn)教材,幾乎為零。
  因此《家裝設(shè)計師的*》一經(jīng)推出 ??,立即引起了家裝界的轟動及設(shè)計師朋友的強烈關(guān)注與一致好評!大家對于本*教程非常歡迎!很多 ??設(shè)計師還提出了不少寶貴的意見,在此表現(xiàn)感謝!我們會不斷給設(shè)計師朋友帶來一些新的內(nèi)容,借他山之石、可攻玉;復(fù)制別人的成功!我們便能成長的更快!

  會簽單的設(shè)計師,才是好設(shè)計師!
  ——家裝行業(yè)評價設(shè)計師的標(biāo)準(zhǔn)!

  可是作為一個設(shè)計師,要如何才能簽更多的單呢?
  是不是設(shè)計能力強,就能簽單呢?
  不是,設(shè)計師簽單能力關(guān)鍵在于有沒有營銷力!
  為什么這么說?因為是家裝.家裝設(shè)計往往受到各方面的限制:
  首先是資金.也就是說簽單的前提是價格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價格,再好的設(shè)計作品,也不能
  打動客戶,也不能促使簽單.
  其次是審美觀點.家裝設(shè)計針對的是單個家庭,也就是說,審美空間比較狹隘.它不象工程設(shè)計,不象制作一件藝術(shù)品.工程設(shè)計,在審核時有眾多的人員參與,同時,它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設(shè)計一切以客戶的審美觀點為出發(fā)點,就是你做出了符合客戶審美觀點的作品,才是好作品.
  所以,在家裝設(shè)計中,客戶是占主導(dǎo)地位的.受到這個限制,單純的設(shè)計作品就不再具備多大的意義!
  再次,設(shè)計受到公司利潤的限制.一套家裝設(shè)計作品,必須能為公司帶來足夠的利潤.如果任由設(shè)計師發(fā)揮,給施工時增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本,那么,這個作品就不但不能受到公司的表揚,還要受到公司的批評.
  也就是說,設(shè)計是要為公司賺錢的,而不是為了展現(xiàn)完美的.
  我們常說家裝設(shè)計師,重點不在設(shè)計,而在簽單,就是這個道理.
  如果您把家裝設(shè)計作為一個職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過考慮設(shè)計.一切都必須以簽單為中心.設(shè)計要為簽單服務(wù)!
  從這個意義上說,簽單是設(shè)計師的工作,設(shè)計只不過是為簽單服務(wù)!
  一味地追求設(shè)計的完美,而不求營銷效果的人,只能去做藝術(shù)家,而不適合做家裝設(shè)計師這個職業(yè)!
  一味地追求設(shè)計能力的提升,而不追求營銷能力的提升,是做不好家裝設(shè)計師這個職業(yè)的!
  大部分設(shè)計師,給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計,卻連給自己房屋設(shè)計的機會都沒有!
  因為他買不起房子!
  強調(diào)設(shè)計,而不強調(diào)設(shè)計營銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳”
  家裝設(shè)計,只是工業(yè)化社會的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)!


  為了賺更多的財富,請務(wù)必改變您對設(shè)計的觀念!

  設(shè)計師的主要任務(wù)是簽單!
  簽單是一門藝術(shù),是一門需要與人溝通、了解客戶需求并能滿足客戶需求的營銷藝術(shù)。
  而我們大多數(shù)設(shè)計師,恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。
  因此,本教程就致力于幫助設(shè)計師們提高營銷的能力。
  現(xiàn)在大量設(shè)計師中,他們或*于*的設(shè)計專業(yè),或就讀于計算機培訓(xùn)學(xué)校室內(nèi)設(shè)計專業(yè)。*后,他們在家裝界工作了很多年,可是簽單能力并沒有多大的長進。他們繪圖越來越熟練,作品越做越漂亮,可是每個月翻來覆去還是只簽兩三個單。
  他們也一直都在尋找簽單的法門,在家裝的設(shè)計領(lǐng)域苦苦的探索,卻終無所獲。有的人即或明白地知道“簽單不在設(shè)計而在營銷”這個道理,但卻又從探索設(shè)計技巧的漩渦跌到探索營銷技巧的漩渦。他們用自己無數(shù)的失敗來尋找簽單的真正技巧,其心可謂良苦,其心也可謂愚味。
  智者借力于人,自己辛辛苦苦探尋營銷技巧,不如拜營銷高手為師,用最短的時間,從他那里學(xué)到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門,豈不更好!

  有兩個窮人,他們都只剩下最后100元錢。
  有一天,他們在路上遇見了上帝,上帝說:“你們想富有嗎?”
  他們都說“想!”“非常想!”“做夢都想!”
  上帝說,“那你們付給我99元,我就會告訴你們致富的方法”
  有一個窮人說“那我就窮得連一餐飯也吃不起了,你當(dāng)我傻呀!”說完,他就走了,去一個工地干起了零工。
  另一個窮人想了想說“反正100元也吃不了幾天,對我來說,100元和1元的結(jié)果其實都是一樣的,不如給你99元吧!”
  三年后,這兩個人又相遇了。一個還是兜里只剩下100元的零工,另一個卻已經(jīng)是腰纏萬貫的大老板。窮人問富人“你是怎么富起來的?”富人說,“我用99元從上帝那里買到了一個富有智慧的頭腦,腦袋貧窮才是真地貧窮!”家裝設(shè)計師的*;是您復(fù)制學(xué)習(xí)成功設(shè)計師經(jīng)驗的好教程。

做家裝顧問怎么做

1、 多渠道收集客戶資源,開發(fā)新客戶,拓展市場,制定行動計劃; 
2、 配合設(shè)計部完成客戶的簽單,做一些適當(dāng)?shù)匿N售推廣;
3、 建立客戶檔案,了解客戶的需求并建立良好的客戶關(guān)系;

  家裝顧問就如同市場上的業(yè)務(wù)員一樣,也屬于銷售,即要拉攏客戶達成簽單協(xié)議,這就猶如一些美容顧問一樣,目的是銷售出自己的產(chǎn)品,也和手機促銷員、賣房的置業(yè)顧問一樣,都是銷售自己的產(chǎn)品,只是家裝顧問不只是單純的業(yè)務(wù)員,必須要具備很多家庭裝修方面的專業(yè)知識和良好的心理素質(zhì),要具有很強的自信心,通過自己的專業(yè)知識和實踐積累出的經(jīng)驗,為客戶解決問題這是家裝顧問必須要具備的能力

家裝顧問工資怎么樣

這個是要在大中型城市才有的專門公司,是受理家裝請求聯(lián)系家裝公司和監(jiān)督家裝公司工程質(zhì)量的.渠道是加入顧問公司.收入因為市場而定,一般每月兩個單子可以在3000~5000左右

做家裝顧問怎么樣

家裝行業(yè)最近在市場很不錯,隨著人們對家居生活環(huán)境越來越高的要求,家庭裝飾已成為人們新的關(guān)注熱點,因而受客戶委托的家裝裝飾就顯得尤為重要,所以在未來的時間里,家庭裝修裝飾行業(yè)會越來越受到客戶們的青睞。

怎么樣做好家裝顧問?

就說他老婆在你手上

家裝顧問主要做什么

主要做家裝設(shè)計,統(tǒng)籌,規(guī)劃,調(diào)整等事宜,以達到家裝效果最好的目的

家裝如何做談單?

從設(shè)計理念出發(fā),處處為業(yè)主考慮實用性,需要業(yè)主考慮*問題,所以這些也得考慮到位,家里整體布局、施工工藝、材料、環(huán)保、保修等,當(dāng)然,價格也是影響客戶的一大因素!希望用得著

裝飾公司談單技巧?

首先得了解客戶的基本情況,興趣愛好,投其所好是最容易成功的

裝修公司家裝談單怎么做?裝修常識及技巧有哪些?

、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹,就說不要不要,接著就*的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他,他說沒空,讓你傳真*給他,。我們千萬不要傳真*給他,沒用的。
遇到這樣的情況我開始就很郁悶,后來我就這樣想,可能客戶今天一上班就給老板罵了,不高興所以才拒絕我,或者想可能客戶今天和家人吵架了,所以不理我。也可能是客戶今天接到類似電話太多,不想搭理我了。
沒關(guān)系,我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的,有時就是這么奇怪,客戶昨天還說不要,今天再打就可以讓你去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練,我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好,不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容,往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中,會比較認真,還有站著的時候中氣十足,講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣,打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松,客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話,聊*,問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。客戶是很健忘的,我們要不斷的提醒他。

家裝設(shè)計師談單技巧有哪些

 第一步應(yīng)該是闡明自己的理論基礎(chǔ),并且動用自己擅長的任何引導(dǎo)或說服手段打動客戶,使他接受并喜歡我們的理論。這個工作在見圖前就該進行,比方說一個電話,或見圖前設(shè)計過程中的一個約見。因為我們強調(diào)的理論(比如功能至上,反對形式等),對于某些客戶來說,需要時間考慮。這個階段的目的是使客戶在見圖前先提升認識,并有了充分的準(zhǔn)備來接受我們的理念。
 第二步是拿出一個精彩的設(shè)計說明,*的魅力是對圖紙的一個補充。事實上*最容易引起客戶的好感,同時設(shè)計說明也使很多難以用話語表達的意念從容的表達出來,對于抽象事物的闡述*比話語更系統(tǒng),更具有參照性。一個優(yōu)秀的設(shè)計師,必然是個博學(xué)的人,*的功力也很重要。這個步驟的目的是讓客戶感覺到我們的工作扎實到位,并且體現(xiàn)我們的專業(yè)素質(zhì),使客戶對我們的公司和設(shè)計師產(chǎn)生好感。
 第三步是用最負責(zé)任的態(tài)度講述平面布置圖,因為幾乎90%的功能組成在這里都有最直觀的展現(xiàn)。這就要求我們的工作的嚴禁性,平面布置圖要和其他圖紙保持統(tǒng)一。談平面布置圖時,我們的目的不是使客戶了解平面布置的方案狀況而已,而是使客戶欣然接受我們提倡的追求功能至上以人為本的觀念,從而對我們公司,對設(shè)計師本人認同乃至對方案的初步認同。

家裝設(shè)計師談單有什么技巧

根據(jù)現(xiàn)場詳細的述說裝修后的利弊,利自不必說,有利花錢很值。弊是當(dāng)然要解決的,解決是要花錢的??蛻糇匀粫龊没ㄥX的心理準(zhǔn)備。 ??在面對客戶時,要抓住客戶的心理命脈,

家裝設(shè)計師談單技巧有哪些?

l、根據(jù)現(xiàn)場詳細的述說裝修后的利弊,利自不必說,有利花錢很值。弊是當(dāng)然要解決的,解決是要花錢的??蛻糇匀粫龊没ㄥX的心理準(zhǔn)備。2、替客戶打算,多羅列一些你熟知的材料、工藝和預(yù)算,總有一款是適合他的,除非他只是問問已。3、不急于談成,如果你店大,你大可建議客戶多去看看,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),比較一下,不要給他你很想談成這個單子的感覺,當(dāng)然別忘了先把你自己介紹清楚。4、如果你的店小,那只有熱情的服務(wù)和近乎透明的底價報給他,并明確的告訴他這樣的設(shè)計和造價以及施工質(zhì)量在本地決不會有第二家,即使有也肯定有問題(出于競爭只能這么說了)5、其他的硬件我想大家都明白,好的工隊和你所在公司的良好運作也很重要,否則你即使談成了單也未必拿的到提成。

做家裝顧問怎么開場白

開始先問候?qū)Ψ剑僮晕医榻B,然后說你們公司有什么活動或者項目之類的,吸引他的注意,然后問他有沒有意愿裝修,再請他來公司咨詢下就好了!

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