2012年，箭牌進軍衣柜領(lǐng)域，借助箭牌品牌知名度的影響，在短短三四年時間內(nèi)成為中國衣柜十佳品牌，在市場上占據(jù)了一席之地。今天，箭牌衣柜具體取得了怎樣的成績？是否符合箭牌預(yù)期？在“箭牌”品牌光環(huán)下，箭牌衣柜是否有壓力？作為箭牌衣柜事業(yè)部掌舵人，付飛龍與記者分享了其心路歷程。
箭牌衣柜事業(yè)部總經(jīng)理付飛龍
背靠“箭牌”大樹
2012年，箭牌繼進軍衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜領(lǐng)域后，推出“箭牌衣柜”，涉及家居空間領(lǐng)域的客廳、書房、臥室、餐廳等多個領(lǐng)域，為箭牌品牌的“大家居”戰(zhàn)略添磚加瓦。
2012年完成基礎(chǔ)打造后，箭牌衣柜于2013年3月份首次推出衣柜產(chǎn)品，同年5月箭牌衣柜正式分線運營，7月成立箭牌衣柜商學(xué)院。
箭牌衣柜推出的第一款產(chǎn)品
相比其它“白手起家”的定制衣柜品牌，箭牌衣柜背靠有20多年品牌發(fā)展史的“箭牌ARROW”大樹，有著品牌知名度以及資金、資源、渠道等優(yōu)勢。
付飛龍透露，箭牌衣柜依托箭牌體系3500多家完善銷售網(wǎng)點，以及樂華集團旗下幾大品牌強勢的零售、家裝及工程渠道，實現(xiàn)了渠道的快速滲透；同時，箭牌三大生產(chǎn)基地的投產(chǎn)完全覆蓋國內(nèi)的二三線市場，確保箭牌衣柜的市場競爭實力。箭牌衣柜的團隊則主要來自定制衣柜行業(yè)知名企業(yè)的人才，付飛龍本人來自定制櫥柜衣柜領(lǐng)域非常成熟的歐派。
2014年，“ARROW”箭牌簽約國際鋼琴王子——郎朗為品牌形象代言人，為箭牌旗下品牌注入了更多國際、高端、高品質(zhì)、年輕活力的內(nèi)涵?！皩埔鹿駚碚f，對推廣到銷售都有助力?！?/p>
在質(zhì)疑聲中前行
光環(huán)之下必有陰影。對消費者來說，“箭牌ARROW”的認知大多還停留在衛(wèi)浴。當(dāng)箭牌從衛(wèi)浴延伸產(chǎn)品線到櫥柜乃至定制衣柜領(lǐng)域，專業(yè)嗎？靠譜嗎？
付飛龍?zhí)寡?，箭牌衣柜?chuàng)立之始曾經(jīng)受到來自行業(yè)及消費者質(zhì)疑的聲音?！翱赡艽蠹乙豢吹紸RROW箭牌首先就會想到衛(wèi)浴，箭牌衛(wèi)浴已經(jīng)在消費者心中根深蒂固?！?/p>
實際上，衣柜作為箭牌新晉品類，并沒有過多的與衛(wèi)浴做對比。因為發(fā)展程度不同，所處的階段不同?！霸诩破放聘咧鹊墓猸h(huán)下，我們的使命感更加強烈。箭牌衣柜一直在自主探索發(fā)展戰(zhàn)略，用專業(yè)產(chǎn)品贏得消費者認可才是王道?！?/p>
“生態(tài)”“健康”“零甲醛”是箭牌衣柜產(chǎn)品的主打賣點之一。2013年，箭牌衣柜與萬華禾香板簽約合作，采用零甲醛釋放、安全、環(huán)保板材的禾香木作為原材料，環(huán)保級別超越歐洲E0級和日本F4星級標(biāo)準(zhǔn)，厚度達18mm、25mm。
目前，箭牌衣柜現(xiàn)已日漸受到終端經(jīng)銷商肯定，全國經(jīng)銷門店增加至兩百多家。2014年，箭牌衣柜銷售額同比增210%。其中，南區(qū)市場回款同比2013年增長390%，開店同比增長185%，2015年銷售預(yù)計在2014的基礎(chǔ)上至少再番一番。
與時間賽跑
“箭牌衣柜一直在與時間賽跑?！备讹w龍很感慨。
背靠著有20多年發(fā)展歷史的“箭牌”大樹，給箭牌衣柜帶來的不僅是“好乘涼”的資源優(yōu)勢，還有要足以與“箭牌”匹配、與衛(wèi)浴比肩的使命感；從定制衣柜行業(yè)來說，歐派、索菲亞等“大哥”們已經(jīng)走得太遠。
付飛龍認為，定制衣柜企業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)品品質(zhì)和交付期。箭牌衣柜主要從兩個方面進行“賽跑”，一是硬件，包括人才團隊、生產(chǎn)設(shè)備；二是軟件，確保運營系統(tǒng)的順暢和服務(wù)落地。在研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)方面，箭牌衣柜核心生產(chǎn)設(shè)備全套均由德國、意大利引進，全線實現(xiàn)自主生產(chǎn)、智能化管理。
箭牌衣柜三水生產(chǎn)基地
2015年6月，箭牌衣柜啟動650畝規(guī)模的三水生產(chǎn)基地，引進了行業(yè)最高端的全自動生產(chǎn)線和圓方信息化系統(tǒng)，實現(xiàn)前端店面+中端工廠+后端生產(chǎn)設(shè)備，全程無縫對接，為高產(chǎn)能、低錯誤率提供堅實基礎(chǔ)。
目前，箭牌衣柜已入住多個大型工程，星級酒店，產(chǎn)品已遠銷墨爾本、澳洲等國家，正朝著國際品牌目標(biāo)前進。（文/新浪家居）
