截至6月底,紅木原材料普遍下跌20%-30%,緬甸花梨價格腰斬—。紅木家具銷售商經(jīng)歷了一次急速剎車。
現(xiàn)象:紅木原料普降兩成
某經(jīng)銷商覺得,如果只是銷售遇冷,倒還好說。問題在于,紅木原材料市場在近乎“跳水”地降價,廠里的拿貨價格已經(jīng)回落至2013年年底水平。
根據(jù)中國紅木協(xié)會的統(tǒng)計,截至6月底,紅木原材料普遍下跌 20%-30%,此前頗為走俏的緬甸花梨降幅最大,約為50%。
小編走訪的另外幾家紅木家具銷售店,也大多反饋:目前尚未接到廠家降價的通知,但基本都推出了促銷手段?!安粦?yīng)該呀?!蹦承袠I(yè)專家說,紅木及其制品本不應(yīng)出現(xiàn)眼下的困局:在各原料主產(chǎn)國不斷加碼的限伐和出口收緊政策下,紅木原料來源不斷萎縮。
析因:價格空間被透支了
是何原因?qū)е录t木市場遭遇了斷崖式下滑?“過去幾年,紅木市場把未來透支了?!蹦承袃?nèi)人士介紹,2013年6月12日,《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》正式生效,交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材,升級為二級瀕危物種,另有7種紅木樹種進出口受到限制。受此影響,部分紅木原材料迎來高速增長期,其中大紅酸枝在隨后兩個月時間內(nèi)上漲50%,其余原材料也水漲船高。
但是,短時間內(nèi)價格驟然升高,也意味著透支了未來一段時間的價格空間,“價格漲得越快,泡沫就越大。市場需求不可能一下子就提上去,更何況紅木家具并不是剛需。”榮煜偉說。
其次,紅木家具本身尚有爭議。林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會某工作人員介紹,紅木是一種文化分類,并非植物學(xué)分類。目前,市場上的紅木是指木材紋路特殊、生長緩慢、木材顏色呈紅色的木材,按照紅木國標,目前計有五屬八類33種。正是由于其門類繁多,產(chǎn)品質(zhì)地不一,認證、鑒定難度較大,導(dǎo)致紅木及制品備受學(xué)界和消費者質(zhì)疑。眼下,新的紅木國標正在征集意見中,不久將發(fā)布?!昂芏嗳伺聡鴺藢εf的有大調(diào)整,怕買了砸在手里,消費的欲望就不足?!睆埖聧H說。
出路:走平民化路線
小編認為,目前紅木的傳統(tǒng)銷售方式仍然是廠家設(shè)直銷門店為主。在眾多行業(yè)紛紛“觸電”的背景下,紅木行業(yè)卻相對滯緩。小編走訪的13家門店,全部是生產(chǎn)廠家設(shè)的,管理、市場反應(yīng)都滯后。
銷售商則認為,紅木售價動輒上百萬,最終成交價由木材品種、質(zhì)地決定,電商方式不現(xiàn)實。
小編分析,紅木行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年快速發(fā)展期后,已經(jīng)進入調(diào)整階段。過去消費者選擇購買紅木制品,多從投資角度著眼,實用需求往往被忽略,“動輒上百萬的家具,哪個用得起?”應(yīng)創(chuàng)新產(chǎn)品形式,走平民化路線。某銷售商舉例,傳統(tǒng)的紅木產(chǎn)品往往重達上百斤,因而售價相對較高,小型化、個性化的木制品則相對較少,可適當增加這一部分產(chǎn)品比重。還可“紅木和其他實木家具組合”,例如,一套書桌,桌面使用紅木,其他部位使用其他木材,就可以降低成本和售價。