部分一線集成吊頂的二級經(jīng)銷商表示,作為知名品牌,他們鎖定的中高端消費群體,不會參與市場的惡性低價競爭,因為一量價格殺得太厲害,反而會失去在消費者心中的認(rèn)知度和信任度。而針對各種促銷活動,無論是廠家還是總代理,都對他們有監(jiān)控,不會隨意降價。
但對更多的集成吊頂品牌來說,在二級市場也進(jìn)入了價格戰(zhàn)的泥潭。經(jīng)銷商告訴記者,降價不僅是廠家降低了自身的利潤,有時為了市場份額,自己也會在進(jìn)貨價格上做出優(yōu)惠,以此來贏得更多的買家。
綿陽一集成吊頂經(jīng)銷商在電話采訪中告訴記者,從代理某知名品牌以來,營業(yè)額及市場口碑都呈現(xiàn)直線上升?!拔覐膩聿徽J(rèn)為產(chǎn)品貴就賣不好,品質(zhì)與服務(wù)才是最關(guān)鍵。集成吊頂未來的路肯定是品牌至上,品牌將決定你在市場里的定價權(quán)。好品牌,好品質(zhì),好服務(wù),就該賣個好價錢?!痹囅?,一個以低價傾銷來博得市場的品牌,用什么去談發(fā)展,談研發(fā),談售后?而這樣的品牌將危及集成吊頂行業(yè)的健康發(fā)展。
“集成吊頂的市場容量是有限的。無論促銷活動怎樣精彩、價格如何低廉,消費者2次購買的機會都較小,而促銷活動中主要針對于其他同類品牌的競爭者而非其他。”樂山集成吊頂經(jīng)銷商如是說,“分公司有嚴(yán)格的價格策略,我們不能因為想要一點短期利益而傷害品牌。事實證明,我們不隨波逐流,不妄自加入價格戰(zhàn),我們的品牌卻在消費者中樹立了超高的信任感,銷量是節(jié)節(jié)攀升?!?/p>