你能走多遠?取決于你與誰同行。在現(xiàn)代冠軍風格吊頂總經(jīng)理馬順宣看來,傳統(tǒng)家居建材企業(yè)迎來電商時代,選擇與電商同行也正是順應時勢的明智之舉。
涉足電商風生水起
自2010年起,家居行業(yè)紛紛涉足電商,渴望通過電商來擴大自身銷售的渠道。當不少家居企業(yè)還在摸索電商之路時,現(xiàn)代冠軍早已找到了“出路”,在家居電商行業(yè)風生水起。
據(jù)統(tǒng)計,2013年前三季度,現(xiàn)代冠軍吊頂在中國最受歡迎、最值得信賴的裝修口碑門戶一起裝修網(wǎng)簽單量就已破千,并且排名位于該平臺吊頂類商家首位。
現(xiàn)代冠軍吊頂總經(jīng)理馬順宣介紹說,正是認識到電商渠道在現(xiàn)代發(fā)達的信息化社會中作用越來越大,所以其也正努力提高電商渠道的營銷力。他還透露,在不久的將來電商銷售額或?qū)⒄紦?jù)現(xiàn)代冠軍的半壁江山。
(現(xiàn)代冠軍在一起裝修網(wǎng)團購活動現(xiàn)場)
借力一起裝修網(wǎng)促發(fā)展
眾多企業(yè)涉足電商,為何現(xiàn)代冠軍吊頂能嶄露頭角?對此,現(xiàn)代冠軍吊頂總經(jīng)理馬順宣認為,現(xiàn)代冠軍在新興渠道中之所以能取得較好的成績,離不開其選擇所選擇的平臺。
馬順宣分析說,家居建材與一般消費品不一樣的特性,決定了其無法走純電商之路,而家居O2O正是一個適合此行業(yè)的模式。“現(xiàn)代冠軍對于家居O2O平臺選擇也是深思熟慮的,考慮的因素包括它的影響力、資源的配置,以及能否跟我們企業(yè)的實際情況相吻合等等。”他認為,一個真正有效的電商渠道首先要擁有比較大的資源價值,比如說供應方和需求方的資源聚集和整合;其次是平臺的匹配性,也就是適合度;三是渠道方式的合作暢通性;四是雙方專業(yè)的團隊的協(xié)作;以及產(chǎn)品的定位推廣,運營和實際操作等等。
“你能走多遠?取決于你與誰同行?!瘪R順宣堅信,一個好的平臺一定是成功最好的伙伴?,F(xiàn)代冠軍選擇一起裝修網(wǎng)主要原因在于,作為中國領先的家居行業(yè)O2O平臺,一起裝修網(wǎng)對于渴望通過電商另辟蹊徑的家居建材企業(yè)來說,仿若久旱甘霖。
據(jù)悉,一起裝修網(wǎng)立足北京、面向全國,與歐派櫥柜、科勒衛(wèi)浴、TATA木門、索菲亞衣柜、大自然地板、瑞士盧森地板、現(xiàn)代冠軍吊頂?shù)?00多個行業(yè)知名品牌達成常年戰(zhàn)略合作,是中國建筑裝飾協(xié)會住宅委員會指定的最具信賴的裝修平臺,全國工商聯(lián)家裝委員會指定的最具保障的裝修平臺。
此外,馬順宣還在采訪中說道,作為一起裝修網(wǎng)十一家博會全國冠名商,現(xiàn)代冠軍在活動中再次取得新的突破,僅北京地區(qū)簽單量就已高達271單。他還說,“現(xiàn)代冠軍對一起裝修網(wǎng)寄予厚望,希望以后的合作之路能越走越遠。”
線下體驗仍是達成交易最重要的一環(huán)
家居建材因為其產(chǎn)品非標準化的特性,決定了其無法像其他消費品完全走線上的電商之路,線下體驗則是交易達成不可或缺的重要步驟。
在談及“無店鋪銷售或成為家居建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢”的說法時,馬順宣也提及到,這種說法短時間是無法實現(xiàn)的,而未來能夠否實現(xiàn),仍需要驗證,目前實體店才是體驗營銷的舞臺和售后服務據(jù)點。
對于現(xiàn)代冠軍等家居企業(yè)來說,一起裝修網(wǎng)同樣是將線上消費者引至線下實體店的重要一環(huán)。據(jù)了解,作為家居O2O平臺,一起裝修網(wǎng)還將傳統(tǒng)的O2O模式發(fā)展為O2O2O模式,即線下體驗后,最終返回線上進行經(jīng)驗交流、口碑點評,形成O2O模式的完美閉環(huán)。(文/站長之家)
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