2015年上半年,家居市場整體低迷,即便是價格中低端的家具產品銷量也令人堪憂,更不要說一向高大上的紅木家具。但是市場的欠佳,讓紅木家居也開始對自己的營銷策略進行調整,第一招便出在了價格上。記者近期走訪了多家紅木家具企業(yè),發(fā)現眾多的紅木家具開始走價格親民路線。
價格:走親民路線 價格堪比實木家具
在很多人的印象中,紅木家具是高大上的象征,一些其天價紅木家具,讓消費者只敢問不敢買。孫總坦言:“現在紅木經銷商很無奈,本身紅木價格很高,經濟蕭條,普通老百姓沒人愿意購買”。
孫總告訴記者,“面對目前的市場困境,企業(yè)都在想辦法,我們大紅酸枝居多,現有的價格較高,僅次于黃花梨和小葉紫檀,現在打算把大紅酸枝按照進價處理。準備再上一批老百姓接受得起的以刺猬紫檀、大果紫檀等為主的紅木產品。現在家庭買家具費用在八九萬元,緬甸花梨價位在二三十萬元,而刺猬紫檀在十萬元左右,這個一般家庭可以承受得起,企業(yè)調整產品結構來迎合市場?!?/p>
博雅軒總經理田義德告訴記者,銷售的主要是非洲花梨家具,屬于中檔的紅木家具,價格比那些遙不可及的大紅酸枝、黃花梨等紅木家具低很多。如果是緬甸花梨的一套沙發(fā)在6.5萬元左右,南美紅檀香的家具價格就在4萬多元,刺猬紫檀3萬到4萬元之間,而非洲花梨價位在3.5萬元左右,老百姓都能購買的起的家具,價位也和實木家具相差不多,也比很多品牌的真皮沙發(fā)便宜。
市場:利潤微薄 甩貨回籠資金
“現在的紅木家具有價無市”憶古軒董事長孫凱歌這么評價紅木家具市場?!敖洕h(huán)境不景氣,人們的消費欲望不足,紅木家具市場舉步維艱,很多中小企業(yè)已經倒閉關門,艱難存活的企業(yè),自然就要想未來出路?!?/p>
在采訪時,憶古軒董事長孫凱歌說:“前些年,紅木高端產品利潤很高,在20%-30%;現在隨著市場冷淡,很多廠家甩貨,目的是騰出資金,讓人感覺價格好像下降了。但是,真正的紅木產品因為材料稀缺,沒有降價反而上漲了”。
盤谷紅木專營店店長陳玉敏介紹,“一套紅木家具100多萬元,值一套房子的價格了,老百姓根本接受不了。消費者更多在乎價格,其次是家具文化,所以現在企業(yè)也作出相應的轉變?!?/p>
記者在盤谷紅木專營店了解到,黑酸枝屬于紅木家具里中等價位,一套小款沙發(fā)在5萬元左右,與大紅酸枝價格差距很大,但紋理和大紅酸枝很相似,大眾能接受我們也就有了市場。陳經理坦言,“雖然商家都是在煎熬中,紅木家具價格不是說壓低就能低的,而是原料決定價格,但是賣價高就迎合不了市場。"
專家:紅木投資 收藏最佳時機
紅木市場魚龍混雜,普通消費者在選購紅木家具時猶如“霧里看花”,屢屢被商家“忽悠”。如何辨識紅木的真假?
據憶古軒董事長孫凱歌介紹說,“購買紅木家具需要認清紅木家具真實身份,紅木市場的造假往往從材料動手腳,由于大多數消費者辨別不清楚紅木的樹種、價值,往往上當受騙”。
而盤谷紅木專營店店長陳玉敏則表示:目前紅木原木源頭持續(xù)降低,進口紅木原木的價格也隨機不斷升高,這與家具市場很多成品紅木家具接近成本價銷售的現象嚴重不相符,紅木家具市場的價格只是一時走低,時間不會很長。紅木家具的價格具體何時回升我們不得而知,但是對于平時想買紅木家具而對價格偏高頗有顧慮的人,現在倒是入手的好機會。(文/三秦都市報)