板式衣柜市場份額減少 實(shí)木衣柜后來居上
據(jù)悉,目前衣柜市場上,板式衣柜仍然占據(jù)多半份額,實(shí)木衣柜只占少數(shù)部分。在過去的五年內(nèi),實(shí)木衣柜總體呈增加趨勢,板式衣柜市場份額在萎縮。一業(yè)內(nèi)人士指出,“實(shí)木衣柜市場比重平均每年以5%至8%的速度增長。盡管目前單從銷售數(shù)量上看,板式衣柜比實(shí)木多,因?yàn)榍罢哂袃r(jià)格優(yōu)勢。但板式衣柜至少在未來三年內(nèi),所占比重還是會減少,因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念改變了,對衣柜的環(huán)保性能要求越來越高。
的確,隨著環(huán)保意識的普及提升,越來越多的消費(fèi)者注重衣柜的環(huán)保性能和品質(zhì)服務(wù)等,如果板材本身不達(dá)標(biāo),或者封邊工藝做不到位等,都不會受到客戶的青睞。而實(shí)木衣柜由于環(huán)保、甲醛含量低,加上價(jià)格逐步平民化,消費(fèi)群體漸趨擴(kuò)大。而且,有業(yè)內(nèi)人士指出,“實(shí)木衣柜板材原來主要都是國產(chǎn)木材,現(xiàn)在不少采用進(jìn)口木材,品質(zhì)感更強(qiáng)。在設(shè)計(jì)上,以前實(shí)木衣柜造型稍顯呆板笨重,購買者年齡偏大;現(xiàn)在加入不少現(xiàn)代化元素,變得更加洋氣,吸引了不少年輕人的關(guān)注,其中有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的會選擇購買這些既好看又環(huán)保的實(shí)木衣柜?!?/p>
在生產(chǎn)上下功夫
那么,面對實(shí)木衣柜的后來居上,板式衣柜廠家該如何應(yīng)對呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,板式衣柜廠家應(yīng)把目光放長遠(yuǎn)一些,進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)和物流成本,提高市場占有率。回顧近年來的行業(yè)洗牌,他表示,凡是產(chǎn)能較大、價(jià)格有競爭力的衣柜生產(chǎn)廠家都生存下來了。“未來國內(nèi)衣柜品牌會逐漸減少和集中化,生產(chǎn)規(guī)模越大,價(jià)格越低,才有可能成為最后的贏家?!蓖瑫r(shí),板式衣柜廠家應(yīng)從原材料和生產(chǎn)工藝兩方面嚴(yán)格把關(guān),采用環(huán)保板材,提高封邊等工藝技術(shù),減少甲醛釋放,加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),如此,才能在市場上占有自己的一席之地而不被淘汰。
創(chuàng)新合作方式
除了在生產(chǎn)上下工夫,業(yè)內(nèi)人士還指出,板式衣柜廠家可以試著改變與經(jīng)銷商的合作模式?!艾F(xiàn)在有的工廠試圖在全國各地設(shè)立自己的分公司,不跟經(jīng)銷商合作,希望將生產(chǎn)利潤和經(jīng)營利潤悉數(shù)收入囊中,結(jié)果卻并不理想,很多廠都沒有成功?!钡拇_,現(xiàn)在市場上的銷售模式主要是經(jīng)銷模式,即廠家生產(chǎn),放在賣場里賣,經(jīng)銷商的利益沒有跟廠家進(jìn)賬直接掛鉤。對此,有人提出,是否能轉(zhuǎn)變一下,改為股份制合作模式?將廠家的利益跟經(jīng)銷商捆綁在一起,廠家賣得越多,經(jīng)銷商賺得越多,也許能促使經(jīng)銷商調(diào)整策略,從而提高銷售額,達(dá)到雙贏。