他曾在酒店打過工，投身過廣告行業(yè)，機緣巧合下進入了家具行業(yè)。十幾年來，他堅持不懈，從一個小的代理商發(fā)展成為中國原創(chuàng)家具品牌的佼佼者；創(chuàng)業(yè)以來，他從未停下創(chuàng)新的步伐，從檳榔到京瓷，再到梧桐，每一次推陳出新都讓行業(yè)為之一震，讓消費者眼前一亮。他不但是中國家具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，同時也是中國家具原創(chuàng)設(shè)計的推動者，他就是榮麟總裁——戚麟。
懷抱夢想 下海創(chuàng)業(yè)投身家具行業(yè)
導(dǎo)讀：和家具行業(yè)大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者一樣，戚麟并不是一開始就從事這個行業(yè)。90年代畢業(yè)的戚麟其實是學(xué)習(xí)酒店管理的，干了四年多的專業(yè)后，戚麟覺得前途渺茫，他想開創(chuàng)自己的一番事業(yè)。
縱觀戚麟的奮斗史，可以分成2個階段。一個是早期做代理商的階段，另一個是經(jīng)營打造自有品牌階段。
2000年，機緣巧合之下，戚麟和太太成立了“榮麟世佳”公司，進入了家具行業(yè)。最開始榮麟代理了北京知名品牌“天壇”家具，第一家店就開在大鐘寺家居廣場。之所以選擇代理天壇家具，戚麟說是因為當(dāng)時沒什么資金，所以選擇了這個最安全的品牌來做。天壇是北京的老品牌，出口也非常好。當(dāng)時天壇家具是國有企業(yè)，一直想進入民間民營資本，但是它自己不能做零售，所以需要代理商來做。
對戚麟來說，代理“天壇”有三大好處：第一是裝修都是天壇出的錢，樣品也全部都是廠家墊的；第二，他的店可以使用天壇這個品牌；第三，這個老品牌從來沒進入零售商場。戚麟的第一個店進駐的是當(dāng)時最火爆的大鐘寺，第一個月就賣出了96萬元。戚麟說，直到今天他都感謝天壇！
到2002年，戚麟已經(jīng)在北京開出了三家分店。那一年他在廣東家具展上又拿下一個臺灣家具品牌的代理權(quán)，雖然這個品牌的產(chǎn)品很有特點，但由于木制品的質(zhì)量存在問題，反倒給戚麟惹來不少麻煩，還賠了不少錢。為了維持經(jīng)營，戚麟的老婆馬娟甚至把房子都買了維持生意，這讓戚麟一直心存感動。
2002年年底，戚麟就停止代理這個臺灣品牌，隨后開始做一個溫州品牌“大千”，這是一個設(shè)計非常有特色的板式家具。之后到05年，這時候是戚麟做代理的巔峰時期?！白疃嗟臅r候我全北京有47家店，有30多個品牌，在紅星、居然、愛家、城外誠、集美大鐘寺都有店，而且一個商場里面都不只一個店，因為品牌多?！?/p>
談到公司和品牌名稱，戚麟說“榮麟世佳”這四個字是有特殊含義的。 “榮”代表他的夫人馬娟，“麟”代表他自己。“世”因為在2000年世紀(jì)之交成立的，就是新世紀(jì)的開始，所以取了“世”字；“佳”字則是希望在新的世紀(jì)做一點佳績出來。戚麟表示，當(dāng)時工商局的人建議用“家”，代表家庭的意思，但是他認為，“榮麟”這個公司并不是要變成一個世襲的、家族的，而是希望在新世紀(jì)干點好東西，所以就叫“榮麟世佳”。
據(jù)傳有大師測算過，“榮麟”二字寓意極好，“榮”是天地萬物的自然生長，“麟”正好是人杰，所以兩個搭配起來就是人杰地靈，在一個新的世紀(jì)結(jié)合點上正好“天時地利人和”。這個說法也許有點迷信，但不可否認的是，“榮麟世佳”從成立起，一路走來順風(fēng)順?biāo)⑷缛罩刑?，或許真與起了個好名字有關(guān)。
堅持原創(chuàng) 榮麟引領(lǐng)家具設(shè)計風(fēng)潮
導(dǎo)讀： 回首自己的創(chuàng)業(yè)之路、成功之路，戚麟不止一次提到，榮麟的核心競爭力就在于“走市場差異化道路”?！爱a(chǎn)品也好，營銷模式也有，如果有一天榮麟做的很多東西 跟市場其他人相同了，這個公司就該關(guān)門了，就沒有它存在的意義了。不斷創(chuàng)新，不斷給行業(yè)帶來新的活力，這是榮麟要做的事情。
做了6年的代理商之后，戚麟總是感覺市場上存在一些客戶需求的空白點，有些客戶想要的風(fēng)格在商場找不到，自己去廠家也找不到。戚麟想，為什么不自己來研發(fā)自己的產(chǎn)品呢？“我個人比較喜歡設(shè)計東西，我就跟設(shè)計師共同商量，設(shè)計了自己的產(chǎn)品，就是檳榔的雛形?！?/p>
當(dāng)時戚麟采用的是自己設(shè)計，然后交由廣東工廠生產(chǎn)的方式，當(dāng)時工廠看到這種設(shè)計風(fēng)格、產(chǎn)品類型都說很好?？墒钱?dāng)打樣出來后，戚麟發(fā)現(xiàn)這根本不是 自己想要的東西。一來二去，2006年初，戚麟干脆在順義收購了一個小廠，自己生產(chǎn)?！肮S當(dāng)時有20來人，我就讓他們必須照著圖紙生產(chǎn)，5月份出了第一批貨，就是檳榔?！?/p>
“檳榔”第一家店上的是愛家家居，那一天戚麟至今記憶猶新。“第一天上店的時候油漆還沒干，也沒包裝箱，裹著就來了，油漆在路上都粘了。”在上 店安裝的過程中，戚麟心里其實也在擔(dān)心，產(chǎn)品究竟有沒有銷路。但沒想到的是，工人還沒裝完貨，各種東西都沒陳列，就有消費者看上了，當(dāng)場就賣了一套書房家 具，五萬三。這給了戚麟極大的信心和鼓勵，此后檳榔系列就一直熱銷至今，已經(jīng)成為榮麟世佳的經(jīng)典之作。
07年，“檳榔”第一次參加?xùn)|莞家具展就得到了金獎，一炮而紅，這對戚麟來說是一個意想不到的殊榮，但同樣意料之外的是，此后便有無數(shù)的企業(yè)在抄襲、仿冒榮麟世佳的“檳榔”系列。
繼檳榔后，榮麟世佳又相繼推出了“京瓷”、“梧桐”兩大系列。戚麟回憶道，其實在初建工廠時，他們便做好了5年規(guī)劃?！拔覀冇媱?年時間推3個系列產(chǎn)品，這3個系列都定了一個基調(diào)，用世界的眼光看東方(檳榔)，用現(xiàn)代的眼光解構(gòu)歷史(京瓷)，一個是空間的穿越，一個是時間的穿越。今年新推出的梧桐系列則是一種東西文化的融合、混搭。”
“京瓷”是中國第一代真正意義的新中式家具，也為榮麟世佳帶來了無上的榮耀。2012年榮麟世佳的11件“京瓷”系列入選米蘭家具展，榮麟世佳 在堅持家具原創(chuàng)設(shè)計的道路上為自己添上了華麗的一筆。由于在原創(chuàng)設(shè)計上的突出表現(xiàn)，榮麟還獲頒了北京設(shè)計周“中國家具設(shè)計突出貢獻獎”。
自有品牌獲得了巨大的成功，精力上和心力上都不允許戚麟再經(jīng)營其他品牌了，2008年年初，榮麟已經(jīng)基本不做代理了。如今，榮麟世佳已在全國開出了近300家專賣店，并建立起了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地。
理念革新 榮麟專注生活方式整合
導(dǎo)讀：誠如戚麟所言，榮麟從未停下創(chuàng)新、探索的步伐。今年榮麟不但重磅推出沉淀多年的梧桐系列，同時還打造了一個2千平方的獨立店，探索新的商業(yè)模式。
“我認為未來的家具肯定是融入大家居里，是賣一種生活方式，但生活方式需要一些完整的空間去呈現(xiàn)，我們同時也引入了一些國際品牌的配飾共同來完成這種呈現(xiàn)?！?/p>
記者采訪戚麟時，正值“雙11”前夕，有消息稱“全國19大家居賣場聯(lián)合封殺天貓等電商”，在戚麟看來，不管是如今自建的獨立店還是電商，其實都是無法取代傳統(tǒng)家居賣場的，只能說是一種“補充”?！安还苁请娚踢€是其他零售方式，跟賣場的關(guān)系不是一種對立關(guān)系，而是一種互補關(guān)系?，F(xiàn)在消費者的習(xí)慣不是簡單從網(wǎng)上去買東西，首先要求證這個品牌是否可信任，這就要去賣場里去求證。消費者只有在更多渠道看到你，你才能成為品牌，而不是說你只在某一個渠道里邊，你說自己是品牌，這是沒有用的。”
今年戚麟當(dāng)選為京派家具品牌聯(lián)盟第二任理事長，戚麟在家具行業(yè)長期積攢下的領(lǐng)導(dǎo)能力和好人緣可見一斑。戚麟說，聯(lián)盟目前有二十多家成員，大家平時都是好朋友，在一起經(jīng)常都是討論如何在市場不好、競爭激烈的情況下把控自身，樂觀面對行業(yè)寒冬等話題。聯(lián)盟的發(fā)展并不追求規(guī)模，而是要嚴格篩選，控制速度。
“我覺得作為聯(lián)盟理事長最大的責(zé)任就是要讓成員感受到聯(lián)盟對它們的幫助和價值，這是很重要的。比如有些人很想跟某個物業(yè)達成更親密的關(guān)系，或者更多了解，我們可以通過聯(lián)盟幫他們介紹；還有，我們通過聯(lián)盟來培訓(xùn)，讓聯(lián)盟成員、管理成員，包括高層，運營總監(jiān)專門有個群，各自企業(yè)的總監(jiān)也在一起，他們在一塊互相學(xué)習(xí)、信息互通，相互扶持?！?/p>
戚麟表示，榮麟有一個宗旨，真誠、行動、堅持，這六個字。真誠就是真實的對待自己、誠懇的對待他們。
第一，我們要知道自己是做什么的，而且自己能做什么，要真實對待，不要自己妄自菲薄，也不要妄自尊大。雖然我們給別人的東西不是最完美、最好的，但是我們是很誠懇的。
第二，行動，所有事不能停留在語言上，想到了就要去動手，要做起來，因為只有在做的過程中才能不斷修正自己的想法，如果你永遠在探討方案，永遠在想象的空間中，你永遠只是一個空想家，不可能成為現(xiàn)實。
第三，堅持，這是最關(guān)鍵的，不管你做了多少事情，堅持是最核心的。如果你不能堅持，那只是蜻蜓點水，曇花一現(xiàn)。
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(文/新浪家居 陳潔)
