硝煙四起、群雄逐鹿，2015年伴隨著新產(chǎn)品和新概念的不斷涌現(xiàn)，家電行業(yè)的新戰(zhàn)國時代來臨。以韓系和中國企業(yè)為代表的綜合性家電集團開始不斷開疆拓土，意在亂中求利，成就強秦地位。“合縱連橫”成為2015年家電行業(yè)的關(guān)鍵詞。不管是營銷方式還是公司架構(gòu)改革，各公司努力在兼并重組、借勢營銷中尋找新的發(fā)展機會。
繼往開來，2016年家電行業(yè)仍會不斷變陣，《中國經(jīng)營報》精選年度典型合作案例，從營銷改革、渠道變革、公司國際化等角度“速讀”這一年。
三星攜手“地推公司”
連橫
TCL牽手樂視
合縱
在全球彩電行業(yè)已經(jīng)9年蟬聯(lián)銷售冠軍的三星，愈發(fā)意識中國市場的重要性。近年來，韓國文化在全球范圍內(nèi)侵襲，韓國品牌多沿襲文化輸出的方式，通過知名韓星代言影響消費者成為慣常使用手段。今年中國三星電視部門則獨辟蹊徑，選擇和中國市場當(dāng)紅網(wǎng)站結(jié)盟推廣產(chǎn)品，當(dāng)紅網(wǎng)站包括“滴滴打車”“百合網(wǎng)”等，被業(yè)內(nèi)戲稱為“地推營銷公司，這種方式也被業(yè)內(nèi)視為其營銷方式的重要變革。
三星電視聯(lián)手滴滴打車軟件打造的悍馬超豪華“移動影院”讓消費者過目不忘。今年10月，滴滴專車方面宣布，在北京、上海、廣州三地可以通過滴滴專車打到加長悍馬了。坐在“悍的”里可以看三星新品SUHD TV。加長悍馬配備三星旗艦級SUHD TV的超強CP打造史上最豪華“移動客廳”。
三星希望2015年主打的三星SUHD電視能夠走進尋常百姓家。滴滴在人們生活中的影響力與日俱增。三星電視聯(lián)合滴滴，看中的是其在出行方面的影響力和社會化傳播的可玩性。一直以來，三星在中國市場的營銷仍然偏重于單打獨斗，2015年的宣傳攻勢卻講究結(jié)盟和借勢，與滴滴打車的合作并不是個案。2015年七夕，三星電子和國內(nèi)知名婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)玩起跨界營銷。預(yù)熱階段百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人慕巖就在微博曬出了多張與三星家電合影。
借勢營銷希望能夠?qū)崿F(xiàn)“一加一大于二”的效果，與本土化的地推網(wǎng)站結(jié)盟更加接地氣，改變?nèi)峭鈦砥放频挠∠蟆?/p>
除了營銷方式上，三星電子還與中國本土的金融機構(gòu)達(dá)成合作 。日前三星與中國銀聯(lián)達(dá)成Samsung Pay合作，率先為中國大陸地區(qū)的銀聯(lián)卡持卡人在最新三星移動設(shè)備上提供基于安全芯片的Samsung Pay服務(wù)。銀聯(lián)卡持卡人使用Samsung Pay，將可享受到便捷、安全的移動支付體驗。通過手機應(yīng)用Samsung Pay，銀聯(lián)卡持卡人可在擁有Samsung Pay功能的手機上管理和使用自己的信用卡和借記卡。
業(yè)界評價：
北京大學(xué)EMBA班兼職教授葉峰：跨國品牌在國際傳播中將產(chǎn)品輸入目的國存在文化折扣現(xiàn)象，這也是洋品牌高高在上，難以親民的原因。三星從韓流文化的單向輸出中跳出，與本地化資源結(jié)合。
奧維云網(wǎng)董事長喻亮星：三星是當(dāng)前液晶產(chǎn)業(yè)中最大的利益收割者，而且對于OLED技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化并不順利。所以，三星致力于將液晶的各項性能做到極致，足以比拼OLED。2015年推出的SUHD，集合了TIZEN，超高清、曲面等多項高端技術(shù)，是目前的LCD集大成產(chǎn)品?？紤]到三星在消費電子領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和超級話語權(quán)，此液晶產(chǎn)品可以期待獲得較好的成績，并對OLED產(chǎn)生阻擊。
中國電子視像行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長白為民：目前顯示產(chǎn)業(yè)百花齊放，百家爭鳴，誕生了不同流派，比如OLED和液晶等，最終就是為了還原圖像的真實性。三星的SUHD電視在畫質(zhì)方面較之普通LED有了各方面的提升，目前顯示設(shè)備越來越薄，如何提升聲音質(zhì)量和圖像清晰度是擺在企業(yè)面前的最突出問題。
點評：
天若有情天亦老 人間正道是滄桑。
TCL集團控股子公司TCL多媒體引入樂視網(wǎng)控股子公司樂視致新為戰(zhàn)略投資者。樂視方面出資18.71億元認(rèn)購TCL多媒體20%股份，成為TCL第二大股東。
此項合作被業(yè)內(nèi)視為合縱的經(jīng)典案例。憑借價格優(yōu)勢，樂視電視2015年預(yù)計銷售可達(dá)到300萬臺，2016年其內(nèi)定的銷售目標(biāo)翻了一倍。不過目前樂視主要生產(chǎn)依賴代工，然而樂視一直被競爭對手詬病，代工只是能夠保證電視的生產(chǎn)量，無法提供創(chuàng)新和研發(fā)的沃土。對于樂視而言，結(jié)盟TCL可以延伸生態(tài)鏈。樂視控股高級副總裁梁軍坦誠，與TCL合作，能夠為樂視提供完整的生產(chǎn)渠道，而且可以彌補樂視產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝以及產(chǎn)量等方面的短板。而對于TCL而言，引入樂視的互聯(lián)網(wǎng)模式，可為其加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型加速。
業(yè)界評價：
奧維云網(wǎng)董事長喻亮星：雙方合作之后，將可能在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容資源、用戶運營、海外市場等多方面展開合作。對于TCL，有助于在內(nèi)容領(lǐng)域的豐富以及自身的全球廣播業(yè)務(wù)落地，針對千萬級的激活用戶，也有助于實現(xiàn)有效管理和挖掘潛在價值。對于樂視，可以迅速提升其生態(tài)外延，并且彌補互聯(lián)網(wǎng)品牌的上游供應(yīng)鏈短板。對于海外市場，也可以充分利用TCL的工廠銷售渠道。
雙方合作之后將面臨諸多挑戰(zhàn)，目前看，雙方均存在較高的負(fù)債率和利潤壓力，業(yè)務(wù)層面存在一定重合，內(nèi)容層面TCL 也需要在愛奇藝、樂視、騰訊等之間進行協(xié)調(diào)。
唯有結(jié)盟多壯志 敢叫日月?lián)Q新天。
五霸連橫創(chuàng)風(fēng)行
合縱
2015年12月22日正式開售之前，風(fēng)行電視在唯品會和風(fēng)行電視官方商城的雙渠道預(yù)約量已經(jīng)超過12萬臺，被認(rèn)為是創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)首發(fā)預(yù)約的奇跡。
同年9月，東方明珠聯(lián)合兆馳股份、風(fēng)行在線、海爾和國美，發(fā)起“超維生態(tài)”聯(lián)盟圈，集中產(chǎn)業(yè)鏈中的5家企業(yè)，形成獨特的雙層股權(quán)架構(gòu)，結(jié)成穩(wěn)固的互聯(lián)網(wǎng)電視聯(lián)盟，開啟互聯(lián)網(wǎng)電視的新征程。
對于預(yù)約量的井噴。東方明珠方面表示：“并無多少意外，發(fā)起生態(tài)圈邀請之時，我們就認(rèn)定跟最具實力的企業(yè)合作，意在突破互聯(lián)網(wǎng)電視的增長瓶頸。當(dāng)你能夠提供價格低、內(nèi)容多、硬件好的產(chǎn)品時，用戶‘買賬’是必然的?！?/p>
五家企業(yè)優(yōu)勢資源的匹配能夠提升成本采購優(yōu)勢，突出各自在制造和內(nèi)容方面的優(yōu)勢。但在內(nèi)部的溝通上，五家企業(yè)共同做決策，要避免決策鏈條過長。
微鯨上演結(jié)盟大戲
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微鯨科技并不知名，但微鯨科技的創(chuàng)始人可謂如雷貫耳。微鯨科技有限公司由原上海文廣新聞傳媒集團總裁黎瑞剛與其合伙人李懷宇于2015年創(chuàng)立。同年8月推出互聯(lián)網(wǎng)電視后，深諳內(nèi)容為王的黎瑞剛再度出手。在年終歲尾，微鯨宣布與東方夢工廠達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)成功運作國際頂級影視IP第一家企業(yè)。微鯨不僅拿下電影《功夫熊貓3》在互聯(lián)網(wǎng)電視端的首播權(quán)，還聯(lián)合東方夢工廠共同推出功夫熊貓定制版電視。
2015年是黎瑞剛?cè)松嘘P(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，離開體制內(nèi)的他，眼花繚亂地布局，創(chuàng)辦微鯨科技只是其2015年棋譜的冰山一角。黎瑞剛+阿里+騰訊+元禾控股，成立華人文化控股，黎瑞剛吸引二馬(阿里巴巴董事局主席馬云、騰訊董事局馬化騰)相助，讓業(yè)內(nèi)艷羨不已。之后華人文化聯(lián)手中信4億美元入股英超曼城華人文化、聯(lián)手中信資本4億美元入股曼城母公司。黎瑞剛邁出的每一步都不是單打獨斗，環(huán)環(huán)相扣結(jié)盟的大戲，讓觀眾認(rèn)識到真金不怕火煉，離開體制的他仍然還有一片天。數(shù)風(fēng)流人物，還看黎叔!
雄關(guān)漫道真如鐵 而今邁步從頭越。（文/中國經(jīng)營報）
年底了，是不是計劃好的旅游又泡湯了，沒空出去旅游，讓這些驚艷的照片彌補你吧，點我查看。
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