寶島墻紙董事長(zhǎng)董浩洋2008年進(jìn)入墻紙行業(yè)，此后他經(jīng)歷了墻紙行業(yè)日新月異的發(fā)展，董浩洋說：“行外人似乎覺得墻紙行業(yè)特別好做，真正進(jìn)來之后才發(fā)現(xiàn)‘水很深’?！眽埉a(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化程度很高，要想維持企業(yè)發(fā)展，就需要持續(xù)“砸巨資”投入研發(fā)生產(chǎn)。
寶島墻紙董事長(zhǎng)董浩洋
這一座占地70余畝的寶島墻紙制造工廠位于佛山獅山鎮(zhèn)，二樓的董事長(zhǎng)辦公室有著綠色掩映。身著花襯衫的寶島墻紙董事長(zhǎng)董浩洋先生認(rèn)真給每個(gè)人泡了一杯清新熱茶，便和記者徐徐道來他這些年做墻紙行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和感悟。
從2008年入行以來，董浩洋經(jīng)歷了墻紙行業(yè)日新月異的發(fā)展，“行外人似乎覺得墻紙行業(yè)特別好做，真正進(jìn)來之后才發(fā)現(xiàn)‘水很深’?！眽埉a(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化程度很高，需要持續(xù)“砸巨資”投入研發(fā)生產(chǎn)。而寶島墻紙，正在這個(gè)深水區(qū)中逐漸開辟出一條細(xì)分市場(chǎng)的藍(lán)海，深壓紋墻紙產(chǎn)品就是他們的武器。
墻紙行業(yè)專業(yè)化程度極高：“水很深”
對(duì)外行來說，墻紙行業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，寶島墻紙董事長(zhǎng)董浩洋一開始也這么認(rèn)為。在2008年真正進(jìn)入這一領(lǐng)域后，他才發(fā)現(xiàn)“水很深”——墻紙行業(yè)專業(yè)化程度、產(chǎn)品研發(fā)成本特別高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。
董浩洋透露，一款好的墻紙產(chǎn)品開發(fā)絕非易事，花型的表達(dá)、肌理效果、調(diào)色、配色都成為最終效果的核心因素，不同的搭配會(huì)有不同的效果，這需要對(duì)墻紙有很深的理解與運(yùn)用技巧。當(dāng)然這首先取決于一個(gè)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、對(duì)原創(chuàng)的態(tài)度與理解，原創(chuàng)與研發(fā)是墻紙企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的基本原動(dòng)力，墻紙行業(yè)就像服裝行業(yè)一樣，每年需要不斷更新產(chǎn)品，但墻紙新產(chǎn)品的研發(fā)成本特別高，一般而言一個(gè)版本開發(fā)投入成本在50萬—100萬元，每年至少都需要投入上千萬的新品開發(fā)費(fèi)用。
一年上千萬新品研發(fā)投入不是問題？沒那么簡(jiǎn)單，董浩洋指出，一年上千萬的新品研發(fā)投入并不是最大的問題，關(guān)鍵在于你推出的新版本，消費(fèi)者是否接受，投入能否收回來，下一年能否再保持繼續(xù)投入?！八砸粋€(gè)墻紙企業(yè)的資金實(shí)力、研發(fā)能力不夠，是很難承受這樣長(zhǎng)期投入的巨大壓力?！?/p>
你得舍得“砸巨資”研發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品
經(jīng)歷了三年的摸索之后，董浩洋似乎已經(jīng)找到“訣竅”——在一個(gè)有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，打造與國(guó)際接軌的過硬產(chǎn)品——高端PVC深壓紋墻紙。這是在歐洲、中東、俄羅斯以及日本、韓國(guó)的主流墻紙品類。
經(jīng)過對(duì)國(guó)外市場(chǎng)技術(shù)、銷售以及市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律一番考察之后，董浩洋決定砸巨資引進(jìn)英國(guó)進(jìn)口的恩麥遜公司墻紙生產(chǎn)設(shè)備，該公司具有百年歷史，其設(shè)備代表墻紙?jiān)O(shè)備制造領(lǐng)域的最高水平。同時(shí)采用德國(guó)進(jìn)口手工雕刻壓花輥，使用行業(yè)最好的原材料，采用環(huán)保水墨印刷。聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)有著數(shù)十年研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的資深人才組成核心團(tuán)隊(duì)，并且長(zhǎng)期與歐洲頂級(jí)設(shè)計(jì)大師保持交流與合作，引進(jìn)國(guó)際最新、最時(shí)尚的設(shè)計(jì)原稿。
“這個(gè)行業(yè)新品研發(fā)成本特別高，但寶島墻紙每年都會(huì)持續(xù)不斷并且成系列推出新品，基本每年都穩(wěn)定保持在15個(gè)左右深壓紋新版本。”董浩洋透露，寶島墻紙?jiān)谘邪l(fā)方面下了很大功夫，產(chǎn)品的工藝已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水平，基本確保每新開發(fā)一款就成功一款，這樣不僅能減少工廠庫(kù)存壓力，還給予合作商莫大的推廣信心。
目前，寶島墻紙出口銷量與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平分秋色。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過房地產(chǎn)樣板房的帶動(dòng)，已經(jīng)越來越多消費(fèi)者認(rèn)同墻紙裝修，特別是北方市場(chǎng)份額增長(zhǎng)很快。國(guó)外市場(chǎng)已逐漸打開，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、南美、中東等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，特別是在同類別出口產(chǎn)品中寶島墻紙可以保持價(jià)格最高而仍受外商歡迎。董浩洋特別提到，出口產(chǎn)品對(duì)品質(zhì)有著非常嚴(yán)格的要求，外國(guó)經(jīng)銷商更是挑剔，他們會(huì)在中國(guó)各地廠家仔細(xì)比較一番，尋找最好的廠家合作。
新一輪洗牌中低端企業(yè)將難以為繼
提到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，董浩洋認(rèn)為隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品要求也越來越苛刻，墻紙行業(yè)即將迎來新一輪的洗牌。董浩洋應(yīng)對(duì)的辦法就是：走中高端路線，緊跟國(guó)際潮流，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，打造專業(yè)而高端的墻紙品牌。
他認(rèn)為，從這幾年經(jīng)歷來看，很多墻紙企業(yè)走了中低端路線，這條路很不好走，同質(zhì)化太嚴(yán)重?！皦埧雌饋砗?jiǎn)單，但你的產(chǎn)品沒有吸引力只能被淘汰。”那么如何保持一個(gè)墻紙企業(yè)能健康發(fā)展？董浩洋認(rèn)為，一是研發(fā)能力與創(chuàng)新能力至關(guān)重要，二是強(qiáng)大的渠道分銷能力，三是品牌拉力。
“拼的就是水平。”董浩洋認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)墻紙企業(yè)不但需要長(zhǎng)期持續(xù)的資金投入，更要求經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要有很高的綜合水平。寶島墻紙除了每年投入1000多萬用于墻紙新品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在生產(chǎn)工藝方面也不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，在渠道營(yíng)銷拓展上更是穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)2000多家優(yōu)質(zhì)合作伙伴。品牌推廣將是未來的重點(diǎn)工作，要加大各媒體投放，特別是網(wǎng)絡(luò)媒體，并且在主要區(qū)域逐漸加大地面推廣力度。
據(jù)透露，今年8月份寶島墻紙將重點(diǎn)研發(fā)和推廣1.06米寬幅深壓紋墻紙，這是墻紙行業(yè)技術(shù)難度最高、投資成本最大、但裝飾效果最好的墻紙。寶島墻紙是國(guó)內(nèi)第一家定位高端并成系列推廣1.06米深壓紋墻紙的企業(yè)。
關(guān)于消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn)之環(huán)保
“有消費(fèi)者會(huì)問，PVC墻紙會(huì)不會(huì)產(chǎn)生環(huán)境污染？”談到消費(fèi)者反饋，董浩洋指出，PVC深壓紋墻紙是否環(huán)保，主要取決于生產(chǎn)工藝和原材料的使用，只要經(jīng)過科學(xué)的工藝處理和嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測(cè)，使用高標(biāo)準(zhǔn)原材料生產(chǎn)出來的墻紙都是環(huán)保的產(chǎn)品?！?/p>
董浩洋還透露，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格規(guī)定下，目前正規(guī)廠家的墻紙產(chǎn)品都是符合環(huán)保要求的，消費(fèi)者不必為此擔(dān)心，可以放心使用。意大利暢銷全球的幾個(gè)墻紙品牌也都是PVC深壓紋墻紙，像日本、俄羅斯、韓國(guó)和中東等墻紙普及率較高的國(guó)家，五星級(jí)酒店首選的不是墻壁涂料，而是PVC墻紙或墻布。（文/新浪家居）
